Petit traité de Manipulation à l'usage des Honnêtes Gens

Auteurs : Robert-Vincent JOULE & Jean-Léon BEAUVOIS

Ce livre de 260 pages donne une introduction aux différentes façons de manipuler les Honnêtes Gens. Pour ce faire, il s'appuie sur de nombreuses expériences menées par des universitaires ou des chercheurs, que ce soit aux Etats-Unis ou en France.

Les principales méthodes présentées ici sont : l'effet de gel, le pied-dans-la-porte, le pied-dans-la-mémoire, le leurre, l'engagement, la porte-au-nez. Toutes ces techniques sont évidemment présentées avec des exemples permettant d'en comprendre le fonctionnement.

L'intérêt de ce livre n'est pas d'apprendre à manipuler les gens, puisque les sujets qui y sont abordés sont, pour la majorité d'entre eux, d'une logique imparable, et même sont simplement du bon sens. Le réel intérêt est de savoir comment s'appellent ces différentes petites actions que l'on pouvait faire afin de tirer un comportement attendu d'une autre personne.

Par contre, comme les auteurs le précise judicieusement, ce livre n'est qu'une présentation du sujet, qu'une vulgarisation, et que les techniques abordées, bien que fonctionnelles, sont connues depuis longtemps.

Le second objectif du livre est de permettre à chacun de voir lorsqu'on se fait manipuler. Il est clair qu'en lisant ce livre, on a parfois l'impression que les auteurs partent du principe qu'on ne se rend pas compte de la "manipulation" en cours.

La plus grande manipulation est donc celle d'acheter ce livre, mais rien ne vous empêche de l'emprunter...